开场与破冰
让客户放松，明确这次见面不是推销，是帮他看清楚自己的保障。
可以直接用的开场
Section titled “可以直接用的开场”「今天主要是帮您把现有的保障理一理，看看有没有缺口或者重复的地方。买不买都没关系，弄清楚就很有价值。」
「很多人买了好几份保险，但说不清楚自己到底保了什么。我们花 20 分钟一起看一下，好吗？」
- 先聊对方的生活，比如工作、家人、最近的计划，再聊保险
- 主动说明会谈大概多长时间，让对方有安全感
让客户放松，明确这次见面不是推销，是帮他看清楚自己的保障。
「今天主要是帮您把现有的保障理一理，看看有没有缺口或者重复的地方。买不买都没关系，弄清楚就很有价值。」
「很多人买了好几份保险，但说不清楚自己到底保了什么。我们花 20 分钟一起看一下，好吗？」